По данным «Акселератора ФРИИ», от 45 до 60% продакт-менеджеров в лидирующих российских корпорациях находятся на стадии junior, многим специалистам не хватает опыта и продуктовых навыков. При этом они развивают продукты для высококонкурентных b2b- и b2c-рынков.
Что это значит для бизнеса
01
Продукты развиваются медленно и без ориентации на бизнес-результат
02
Время и ресурсы расходуются на разработку продуктов без рыночного потенциала и/или не релевантных основному бизнесу
03
На рынок выпускаются сырые продукты, которые не соответствуют ожиданиям клиентов, компания упускает возможности для роста
Трекинг — методология
ускорения роста IT-продуктов
ускорения роста IT-продуктов
Трекинг позволяет запустить контролируемый процесс поиска решений для значительного увеличения бизнес-показателей, повысить продуктовые навыки команд и сделать их работу прозрачной и измеримой
В результате в компании меняется подход к продуктовой разработке, ресурсы расходуются только на востребованные рынком продукты, а доля выручки компании от новых бизнесов растет
Трекинг-сопровождение 80+ команд лидирующего российского банка
программы за 12 месяцев
Вложения в программу окупились
дополнительного операционного дохода
4 потока
с ROI 7500%
10+ млрд
Диагностика продуктов
На старте мы внимательно анализируем каждый продукт и команду, определяем цели на программу и road map для каждой команды. Часто уже на старте можно выявить изменения, которые необходимы для ускорения роста продуктов (quick wins).
Клиенты и ценность
- Описание продукта
- Суть технологии, уникальность, решаемая проблема
- Ценностное предложение
- Клиентские сегменты
- Типовой кейс с цифрами
Данные и аналитика продаж
- Как устроен процесс продаж
- Структура выручки, динамика продаж
- Ключевые метрики
- Продуктовая аналитика
- Unit-экономикa
- Инструменты продаж: сэйлз-кит, CRM и др
Go-to-market стратегия
- Продуктовый vision
- Монетизация продукта
- Бизнес-модель
- Оценка рынка
- Конкурентный анализ
Динамика изменений
- Целеполагание
- Зачем делает бизнес -> vision гипотез неконкурентного преимущества -> цели на 6-12 мес (milestones) -> дорожная карта на 3 мес -> еженедельные спринты
- Фокусировка и приоритизация
- Регулярный менеджмент: HADI, ритуалы, бэклог и др.
- Execution
Команда
- Компетенции команды
- Мотивация
- Управление ресурсами: распределение ролей, ответственность и тд
- Коммуникация
Как строится работа в формате трекинга
01
Диагностические встречи с участием руководителей, определение целей на программу трекинга для каждого продукта в контексте годовых целей
02
Еженедельные встречи экспертов ФРИИ с продуктовыми командами: тестирование гипотез, формирование новых навыков в командах (Customer Development, UI/UX и др.)
03
Синхронизация по достигнутым целям, оценка экономического эффекта от совместной работы, проведение внутреннего Демо Дня, формирование стратегия развития продуктов на 6-12 месяцев
Программа длится 3 месяца
Диагностика и постановка целей
Еженедельная работа с продуктовыми командами
Оценка результатов и стратегия дальнейшего развития
Инструменты для анализа продуктового портфеля
Трекинг позволяет рассмотреть каждый продукт под микроскопом и объективно оценить его рыночный потенциал и потенциал команды. По итогам работы вы получите инструменты для эффективного управления портфелем
Диагностическая карта
Подробная карта по каждому продукту, в которой отражен его текущий статус, проблемные зоны и возможности для роста.
Дашборд для управления продуктами
Матрица, в которой отражены проблемы и критические задачи для каждого продукта.
Ожидаемые результаты трекинга
Рост ключевых показателей продукта: выручка/ средний чек/MAU/ конверсия в покупку и др.
Значимое сокращение time-to-market за счет внедрения инструментов тестирования гипотез без разработки
Выход на целевые KPI, запущенный пилот продукта
Усиление продуктовых навыков в командах, продуктовой тактики и стратегии
Внедрение инструментов приоритизации бэклога и более эффективная организация работы команд
Уникальность опыта ФРИИ
- Колоссальный кросс-отраслевой опытЗа 7 лет работы мы накопили уникальный опыт развития продуктовых команд в стартапах и корпорациях.
- Собственная методология трекингаФРИИ стоял у истоков развития методологии трекинга. В нашем пуле — 80+ опытных трекеров и экспертов.
- Опыт работы с продуктовыми командами в корпорациях50+ крупнейших российских и иностранных корпораций уже сотрудничают с нами, перенимая успешные практики развития IT-продуктов.
- Собственная методология обучения продакт-менеджеров и трекеровЕжегодно готовим для рынка более 100 специалистов разного уровня.
С нами сотрудничают
Подайте заявку на диагностику продуктов
Сформируйте шорт-лист продуктов, которые вы хотели бы продиагностировать, и заполните заявку на первичные диагностические встречи с экспертами ФРИИ
© ООО «Акселератор ФРИИ» 2022
Москва, ул. Мясницкая, 13 с.18
ОГРН 1147746788364, ИНН 7709958269
Пользовательское соглашение
Политика обработки персональных данных
Москва, ул. Мясницкая, 13 с.18
ОГРН 1147746788364, ИНН 7709958269
Пользовательское соглашение
Политика обработки персональных данных